معمولاً فروشندهها خیلی حرف می زنند. اما فروشنده خوب، سوال های خوب و گزیده می پرسد.
شما باید به عنوان یک فروشنده، 70 درصد گوش کنید و 30 درصد سوال کنید.
کار شما فقط کمک به مشتری است.
تنها فروشندههای ضعیف هستند که زود قیمت می دهند.
در یک گفتگوی خوب، مشتری خودش قیمت را می پرسد.
وقتی مشتری با رفتارش به شما «نه» می گوید، فروش را متوقف نمی کند، بلکه شما را دعوت می کند به این که اطلاعات بیشتری در اختیارش بگذارید.
دانلود پرسشنامه : فروشنده حرفه ای
نقش نگرش فروشنده بر موفقیت فروش
منبع: روانشناسی فروش، برایان تریسی
تهیه و تنظیم : رضا کیکاوسی
هنوز بررسیای ثبت نشده است.