چند نکته در مورد مذاکرات بین المللی فروش

چند نکته در مورد مذاکرات بین المللی فروش که لازم است بدانیم…..

برای بسیاری از ما جذاب است که به عنوان مذاکره کننده در جلسات مذاکره تجاری شرکت کنیم. مذاکره‌‌هایی که موفقیت در آن‌ها می‌تواند تا حد زیادی سرنوشت فردی و اجتماعی ما را تغییر دهد.

البته این را هم می‌دانیم که مذاکره تجاری بخش جدایی‌ناپذیر زندگی امروزی است و حتی اگر ما به سمت چنین مذاکره‌هایی نرویم و از آن‌ها استقبال نکنیم، به هر حال گریزی نیست جز این‌که بر سر اهداف مالی و تجاری با افراد دیگر بر سر یک میز بنشینیم و به همین علت، به یادگیری فنون مذاکره نیازمندیم.- روس ها در مذاکرات بین المللی فروش معروفند به: (let me chek)

( یعنی در مورد هر چیزی صحبت کنید و توافق کنید می گویند: “بگذارید چک کنم” و بعد می گویند متأسفانه قبول نکردند!)

دانلود پرسشنامه : ارزیابی بازارهای بین المللی

– ژاپن در مذاکرات بین المللی فروش بسیار حساس روی زمان هستند .

– ولی در امریکای لاتین سر وقت بودن امتیازی محسوب نمی شود.

– در آلمان سر میز مذاکرات به کسی کارد و چنگال ندهید، به اعتقاد آلمانی ها این امر دوستی ها را از بین میبرد.

– در ایتالیا به کسی دستمال هدیه ندهید.

– در تایوان و چین هرگز به شخصی ساعت دیواری ( به عنوان کادوی تبلیغاتی ) هدیه ندهید، زیرا این امر علامت قطع ارتباط است.

– در اسپانیا هیچگاه از بیمه عمر صحبت نکنید.

– در هنگ کنگ نباید به کسی گل سفید تعارف کرد.

– در فرانسه استفاده از گل زرد علامت پیمان شکنی است.

– در مکزیک از رنگ زرد در لباس پوشیدن استفاده نکنید.

– در مالزی رنگ سبز، علامت مرگ است.

دانلود جزوه حقوق تجارت (5)، اسناد تجاری بر اساس مقررات بین المللی ◄ 115 صفحه

تهیه و تنظیم: مجتبی صنعتی