رایگان!
توضیحات محصول
مطابق قانون 20/80، به تقریب، 80 درصد از محصولات شما را 20 درصد از مشتریان تان خریداری می کنند. یعنی 20 درصد از مشتریان شما 80 درصد از درآمدتان را تأمین می کنند. پس برای مشتریان بهتر، زمان بیشتری صرف کنید. ارتباط برقرار کنید و به مشتریان قدیمی خود زنگ بزنید. این کار بسیار آسان و البته مهم است. اما در عین حال همیشه به جذب مشتریان جدید فکر کنید. کار فروش دست کم 3 مرحله دارد:
پیدا کردن مشتری
توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است
و بالاخره نهایی سازی فروش
80 درصد از وقت تان را باید بگذارید برای پیدا کردن مشتری و صحبت با او و20 درصد باقیمانده را هم به نهایی سازی فروش اختصاص دهید.
منبع:
برایان تریسی، 1384، روانشناسی فروش، ترجمه ی مهدی قراچه داغی، تهران : آسیم
تهیه و تنظیم: امیر گل محمدی
محصولات مرتبط
5 قدم ساده در راه رسیدن به فرهنگ مشتری مداری
ایجاد و شکل دهی فرهنگی که شما می‌خواهید فرآیندی پیچیده است؛ ولی به گفته یک فیلسوف چینی: «سفری هزار کیلومتری…
استراتژی اقیانوس آبی : از تئوری تا عمل
25 سال است که رقابت در بطن استراتژی شرکت برقرار است. امروزه به سختی می‌توان از استراتژی حرف زد ولی…
تفاوت های برنامه ریزی جامع و برنامه ریزی عملیاتی
وجوه افتراق برنامه ریزی جامع و عملیاتی: 1- عملیاتی در سطح میانی و پایه انجام می شود در حالی که…
مزایا و محدودیت های برنامه ریزی استراتژیک
مزایای برنامه ریزی استراتژیک هادی بودن نقش راهنما را دارد تجزیه و تحلیل ارزیابی را ساده می کند. مخاطرات تصمیم…
قوانین ثبت دیدگاه